案例分享:360推广助力爱华教育突围生源战

发表时间:2019-05-24 10:39


  当深圳的教育水平还是一个小渔村水平时,爱华教育便在深圳落地而生。经过37年发展的“老牌”教育集团已经发展成为新型互联网教育集团。早在2013年企业全面向互联网转型之时,爱华就与360推广达成前期搜索宣传合作;2016年,增加信息流投放后,爱华教育快速攻下生源突围战,从“教育老牌”走向“教育名牌”。


  爱华教育的推广业务范围主要集中在学历提升,面向的群体是待业人群、上班族、考学考研者、出国留学者,通过精准锁定潜在目标人群,增加信息流全网资源重推的广告投放,最终爱华教育在360平台实现了品牌日新增曝光量1000万+,点击量10万+。

此次爱华教育的信息流广告全网资源投放有“三字秘诀”——稳准狠。


360推广


   

稳:绘制清晰的目标用户画像


通过大数据显示,爱华教育的目标用户主要特征为:以女性为主,占比约58%,年龄主要集中在35-44岁之间,大多分布在北京、广东、江苏、山东、浙江、福建、重庆等地区,主要兴趣爱好是文化娱乐、教育培训、资讯、软件应用、游戏、婚恋交友等,爱华教育目标人群画像为其信息流广告投放奠定了目标基础。


360搜索推广


   

准:细化信息流广告定向模式


需求意向定向——主动搜索过或浏览过,如自考本科、深圳大学专升本、专升本报名入口、文凭教育培训等关键词的人群,即为有需求的潜在目标人群;人群特征划分——将高中、专科、本科学生区分开,分为高中、专科、本科人群包,再根据不同的人群特征进行有针对性的广告推送,避免张冠李戴,有效节约成本。

   

狠:素材文案直击用户需求痛点


别人越需要,营销越成功。文案直接戳中用户的需求痛点。爱华教育信息流突出上班族,学历,时间短等核心卖点,让目标用户迅速对号入座,提升创意网页效率,优化付费用户的转化。


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