案例分析 | 360推广oCPC助攻“迅达教育”淡季招生!

发表时间:2019-05-20 17:02


  作为成人学历教育的领跑者——郑州迅达企业管理咨询有限公司,多年来致力于中国教育事业的发展和全民学历的提升。在全年淡季、旺季的营销过程中,实现品牌升级和生源增长。通过与360推广合作,即使在10月-11月的招生淡季,也能实现展现量同比增长75.95%、点击量同比增长91.17%、咨询量同比增长12.61%、获客成本同比降低18.15%的佳绩,其中让淡季招生不淡的一大法宝,便是360oCPC。


       oCPC是当下深受企业欢迎、快速提升广告投放效果的营销利器。与传统的CPC竞价不同,oCPC出价通过数据对接和智能算法,预估每一次展现的转化价值,通过人工智能“动态”出价,帮助企业在获得更多优质流量的同时,获取令人点赞的转化效果,保障广告投放费用不浪费。



  那么迅达教育是如何利用360oCPC进行快资讯信息流广告投放的?360推广授权服务商河南三百六的优化师郑小明给出了答案,“我们针对迅达教育的诉求,为其量身定制了oCPC信息流投放策略:在测试期,通过‘四步’打造营销闭环;在放量期,聚焦核心人群,实现高效转化。”

   


  使用oCPC投放信息流广告的第一阶段,在双方技术人员的高效配合下,迅达教育与360推广快速实现了数据对接,并通过“四步”不断优化投放,在前期积累样本数据,为放量期的投放打下了坚实的基础。


第一步:初步绘制目标人群画像


  对于迅达教育高升专、高升本、专升本、无学历升专、无学历升本的五大学历提升目标人群,基于双方的长期合作基础,通过360商易和360DMP,初步圈定了迅达教育oCPC目标人群,他们的特征表现为:“女性比例高于男性”、“年龄集中在18岁-44岁”、 “兴趣偏好是文化娱乐、教育培训、软件应用、资讯、婚恋交友等”。


第二步:制定定向投放推广组,全网智能投放


  按照目标人群特征制定多个定向投放推广组,选择全网资源重推,让迅达教育招生信息遍布360浏览器、导航、搜索、安全卫士、手机助手等360内部全部优质资源,以及海量的外部联盟资源,覆盖PC+移动端的全部场景、全部时段。


第三步:素材文案抓住痛点,打动用户


  对于学历提升的目标人群,他们的痛点是升职加薪、自我增值、增加职场竞争力。因此,迅达教育快资讯信息流广告投放素材文案从“地域、学历需求、职场困境、反差对比”等维度直戳目标人群痛点,让目标人群对号入座,产生“这说的不就是我嘛”的共鸣,从而提升点击率。



第四步:落地页做好承接,让留存顺理成章


  最后在360oCPC信息流广告投放的落地页环节,向点击进来的目标人群抛出“小投入大产出”的橄榄枝,再通过“在线咨询/留电咨询”让留存变得顺理成章,提高咨询量,减少客户流失。


  经过第一阶段对360oCPC信息流广告测试期投放效果的追踪,一方面,针对转化效果好的高价值推广组进行复制,并适当的提高目标转化成本加大投放,从而实现高效转化。针对已转化的人群做lookalike人群包,新建推广组,继续全网投放。


  旺季搏出位,淡季藏机会。在教育行业的招生淡季,360oCPC信息流广告投放快速的帮助迅达教育找到高质量生源流量,实现展现量、点击量、咨询量明显提升,有效控制拓客成本,攻克淡季招生难题。如果您想要了解更多关于360推广开户360广告投放相关信息,可直接联系本平台客服QQ、微信、电话。

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