在搜索引擎中购买竞品关键词,真的有那么“无耻”吗?发表时间:2018-09-10 15:46 此前锤子手机被曝出在百度推广中购买了“iPhone”这一关键词,而此前罗永浩对在搜索引擎中购买品牌关键词一事极为反感,其曾经对新东方购买“罗永浩”关键词一事儿大肆抨击新东方,而此次则是自己成为了曾经被抨击的对象。 但如果回到商业竞争的本质来看,是否购买对手关键词真的有错?以及竞价排名真的有问题? 一、谷歌、必应、360、搜狗等搜索引擎面对竞品关键词是怎么做的 我们先来看下,主流的搜索引擎面对竞品购买关键词时,都是怎么做的。 当国外用户在谷歌搜索iPad Pro时,排在第一位的是微软Surface的广告。 而当用户搜索"iphone 6s"时,第一条是对手三星S6的链接。 而其原因在于微软与三星都分别在谷歌购买了苹果的关键词广告,事实上企业可以购买对手品牌词广告,这在谷歌的Adwords竞价系统一直都是允许的,而且一些与query联系紧密程度较低的关键词也能通过高价购买。 再来看微软的BING,搜索ipad pro时第一个出现的是乐视。 而在360的SO搜索中,搜索“小米”,第一个出现的是乐视。 在搜狗搜索“小米手机”时,第一个出现的是京东的手机频道,而不是小米官网。 为了使自己的广告获得更多展现机会,很多企业会选择竞品词(如同行业知名企业的的商号)作为搜索推广结果的触发关键词。为了增加曝光率,即使是大型企业,也可能选择同类型中小型企业,甚至是与自己经营品类毫无相干的中小企业的竞品词作为搜索推广关键词,其目的是扩大自己推广结果的覆盖面,吸引更多人的关注,这在企业推广中非常常见。 而无论国外的谷歌、雅虎、微软的必应,还是国内的百度、360、搜狗等搜索引擎都是允许购买竞争对手关键词,其实这已是常态。 二、购买竞品词的市场竞争机制 搜索引擎通过技术创造了一个平台,需要盈利。而品牌企业本身都不是弱势群体,其有着选择的权利,可以选择踏入搜索推广领域也可以选择放弃,但是一旦踏入就必须按照游戏规则行事。 之前看到一个著名的营销案例,就是国外的公路旁分别竖起了两块竞品的户外广告指示牌,一块是麦当劳的,一块是汉堡王的。竞争对手之间针锋相对打广告在现实生活中已经如此司空见惯,这也是市场竞争的一部分。所以需要相信的一点是,购买关键词是一种具有正当性的市场竞争行为,允许购买竞品词则是全球主流搜索引擎的通用规则,这种规则被众多搜索厂商运用。搜索引擎精准匹配用户的query意图和推送广告,达成满足用户、商家盈利双方可以称为双赢的局面。 无论是谷歌、百度、雅虎、微软的BING这些顶级搜索引擎,在各自的竞价排名系统中都允许竞争对手购买关键词,必然不会是一个简单的决定,这背后自然有着更为深刻的逻辑。CNET Networks中国区总裁、全球副总裁王路也在接受采访时表示:“作为互联网经济中最为成熟的商业模式之一,商业推广在搜索引擎的发展过程中,实际上发挥了不可替代的作用。” 三、用户搜索品牌背后的逻辑和需求 对于很多用户来说其搜索某品牌,并非真正需要某个品牌,而是有某种需求,例如搜索“小米手机”的用户不一定真的想要购买小米手机,而是可能想要了解小米手机的配置参数、功能、价格等多方因素然后进行参考。而如果此时将同等价位的华为手机推给用户,其实对用户来说也是非常需要的,这样一来,用户可以拥有更多对比和选择。 因此竞价排名的关键词购买机制,其实是在更好的满足用户需求。阿里知名产品经理苏杰曾说过“用户说出来的需求未必是真实需求”,而同理很多用户在使用搜索引擎搜索某品牌时,其背后的真实需求其实很难判定,而这时候最聪明的依然还是企业主,通过开放关键词让企业主进行自然的竞争,市场这个看不见的手可以将其进行更为合理的优化。 因此我们假定用户搜索某个品牌,就一定是需要某个品牌,实际上是一个误区。汽车时代诞生之前,用户说要跑的更快的马,而福特给了他们真正想要的汽车,而搜索引擎也需要借助商业化的力量,寻找用户说不出来但是想要的那辆“汽车”。 四、用户忠诚度问题 目前对竞价关键词广告购买的认识中还有一个误区在于我们会认为,用户本来想找A品牌,但是看到B品牌的广告后,最后会就一定会选择B品牌。 而真实的现实世界并非如此,真正的品牌不会如此脆弱,如果用户真的选择了B品牌,那说明A品牌对用户不具备真正的吸引力,而B品牌才是用户需要的产品;而相反如果用户对于A品牌有着极大的忠诚,哪怕用户被带到了B品牌页面,其也会选择跳出继续选择A品牌,这就好像iPhone的死忠用户不会受到任何安卓手机广告的影响,所有安卓手机的广告对于他们的效果基本为0。 如果讨论的认知误区在仅仅通过对手品牌词的购买,就可以强大到改变用户对于品牌的忠诚度,这无疑是在杞人忧天了。 总结 媒体热爱的永远是吸引眼球,在对品牌竞争的分析中将弊端放大博得用户眼球,却只有很少人能用更多的维度去看到商业和技术千丝万缕的关系,将更多的真相带到用户面前。把购买竞品词的利弊一刀切的话,是武断和不合理的。
文章分类:
平台资讯
|
在 2025 年全球数字经济大会 “数智广告产业创新与发展” 专题论坛上,360 集团副总裁、商业化总裁黄剑分享了 AI 驱动下广告营销的新趋势,揭示了 360 广告在 AI 时代的全新布局与实践,为行业呈现了 “广告即服务” 时代的营销新图景。以下截图来自360官方仅供参考使用。互联网广告的形态跃迁与 AI 时代的变革互联网广告自诞生以来,已历经五次形态跃迁:门户时代:“你推什么,我看什么... 360信息流广告投放平台及人群属性差异如下:一、360广告投放平台分类搜索推广(传统搜索广告)特点:仅支持网页联调,无法深度追踪APP激活/付费行为;无法单独投放移动端(需通过电脑端系数控制)。适用场景:关键词竞价、网页表单收集等浅层转化目标。移动推广(信息流广告)特点:支持APP深度转化(激活/付费)、设备定向(iOS/安卓);需通过“转化追踪-应用下载”配置API。适用场景:APP下载、... 在数字化营销浪潮中,360 搜索广告凭借准确触达用户的优势,成为企业拓展市场的重要利器。但不少人疑惑,搜索广告比信息流广告难很多吗?又该如何做好 360 搜索广告投放?接下来,通过这场快问快答,带你掌握 360 搜索广告投放的 8 大核心要点与实操技巧。小 A:经理,听说搜索广告比信息流难很多,是真的吗?经理:确实!在 360 搜索广告场景下,不同于信息流广告主动 “找人”,它依赖用户主动搜... 小 A: 经理,咱们公司近日想试试 360 广告投放,听说水很深,有啥要避开的坑吗?经理: 你可问对人了!360 作为 PC 端流量大户,投放讲究多着呢,这 5 个「致命坑」踩中一个就血亏 ——1. 媒体选错:拿娱乐平台推工业品,流量全跑偏!小 A: 360 平台不就搜素广告吗?还能选错?经理: 太容易了!360 旗下有搜索、聚效平台、PC 锁屏画报等多种资源,选错场景等于把钱扔水里。之前有... 在 360 广告投放体系里,冷启动和学习期是决定广告投放效果走向的关键阶段,准确把握其中运营要点,能为广告后续爆发蓄力。一、冷启动:账户破冰关键期冷启动聚焦于新广告账户,是帮账户快速融入 360 投放生态的初始阶段。投放时,建议聚焦核心诉求,优先搭建少量好计划 ,比如主推产品或服务,精选 3 - 5 个计划先跑,避免分散流量。在数据积累上,虽不同平台标准有别,但逻辑相通。360 广告可参考类... 做 360 广告投放,怕成本一路狂飙,效果却原地踏步!为啥广告成本居高不下?今天结合 360 投放场景,拆解背后 “元凶”,教你避坑降本!一、转化率低:流量变 “留量” 的绊脚石用户点了广告,却没转化,成本自然降不下来。这三类问题,360 投放中很常见:(一)页面到达率低360 广告投放中,若页面加载慢、服务器不稳定,用户点击后页面迟迟打不开,直接流失。比如推广本地服务,用户想快速了解门店信... 在数字化营销的浪潮中,搜索引擎广告凭借准确触达目标受众、效率转化的优势,成为企业营销的重要利器。国内市场百花齐放,众多搜索引擎广告平台各展其长,为企业提供了丰富的营销选择。以下,为您详细剖析国内主流搜索引擎广告平台。百度推广百度作为国内搜索引擎领域的龙头老大,市场份额长期稳居,拥有庞大且活跃的用户基础,每日处理数十亿次搜索请求。这意味着企业选择百度推广,便能站在连接海量中国用户的营销前沿,准... 在数字化营销的时代浪潮中,企业纷纷寻求效率的推广渠道来提升品牌知名度、拓展客户群体,搜索引擎广告推广成为众多企业的重要选择之一。360 搜索作为国内搜索引擎市场的重要参与者,其广告推广业务备受关注。那么,360 搜索广告推广好跑吗?这是许多企业在考虑投放时较为关心的问题。接下来,我们将从多个方面深入剖析 360 搜索广告推广的实际情况,并为大家提供实战指南。一、360 搜索广告推广的优势(一... 在互联网流量碎片化的时代,如何实现 “信息找人” 的准确触达?360 信息流广告依托 360 全产品矩阵的生态优势,构建起 “搜索 + 场景 + 智能” 三位一体的营销体系,为品牌提供从曝光到转化的全链路解决方案。本文将从产品矩阵、核心优势、定向策略及实战价值等维度,解析这一差异化营销平台的竞争力。一、全产品矩阵:构建多终端流量护城河360 信息流以 “快资讯” 为核心,覆盖 PC 端、移动... 在数字营销的复杂生态中,广告主对于咨询工具的效率性、数据回传的及时性需求日益凸显。此次易托管建站(展示广告 <易托管> 产品线 )接入 53 快服这一市场占有率较高的咨询工具,为商服、教育、医疗等行业的广告主带来全新营销体验,标志着广告转化链路的进一步智能化、便捷化升级。一、升级背景:准确洞察需求,填补转化缺口53 快服在商服、教育、医疗等行业深耕已久,凭借成熟的咨询功能,积累了广泛的用户基... 在 360 广告代理体系中,直营与二代(二级代理)的合作模式因考核逻辑、业务要点的差异,呈现出截然不同的运营特点。对于广告主而言,选择哪种模式需结合自身目标、行业特性及资源需求综合考量。本文从两者的核心差异出发,分析各自的适配场景与优劣势。一、考核逻辑决定业务导向:消耗为王 vs 服务优先(1)直营模式:以 “消耗” 为硬指标的高压驱动考核来源与压力:直营团队的考核直接来自媒体平台(如 36... 在互联网营销领域,准确触达目标用户与效率利用流量资源是品牌推广的核心诉求。360 展示广告 CPT 资源依托 360 旗下丰富的 PC 端产品矩阵,为品牌提供了兼具广度与深度的曝光解决方案。以下从资源布局、产品特性、适配场景及传播价值等维度,详细解析这一营销利器。一、资源矩阵:覆盖核心场景,锁定海量用户360 CPT 资源整合了 360 导航、浏览器、安全卫士等 PC 端产品,形成多入口流量... 在数字化营销领域,准确触达目标用户并实现效率转化是广告主的核心诉求。360 搜索推广 PC 端 C 类资源以关键词为纽带,构建了覆盖搜索全场景的准确营销体系,为企业提供了 “锁定需求 - 准确展示 - 效率转化” 的全链路解决方案。本文将从资源布局、产品特性、适配场景及运营策略等维度,深度解析这一营销利器的核心价值。一、资源矩阵:全场景覆盖,准确捕捉用户需求360 搜索推广 PC 端 C 类... 在竞争激烈的数字营销领域,企业都在探寻效率的获客途径,360 信息流广告凭借其独特优势,成为众多企业的选择。那么,360 信息流广告有几种获客方式呢?下面将为您详细介绍。基于准确定向的用户触达多维度人群定向360 信息流广告可依据用户的多种属性进行准确定向。通过分析用户的年龄、性别、地域等基本信息,能够将广告准确投放给目标受众。比如,一家主打时尚女装的电商企业,就可以将广告定向投放到年轻女性... 360 CPC广告投放的核心要点及操作指南如下:一、投放类型与计费模式搜索推广• 计费模式:按点击付费(CPC较低0.01元/点击)• 支持网页联调,仅统计下载按钮点击事件• 设备定向限制:不支持单独投放iOS/Android设备移动推广(信息流)• 支持深度转化目标(激活/付费)• 需通过《实用工具》完成应用下载API对接• 支持设备定向:可单独选择iOS或安卓二、投放流程数据对接• 代码... 360 广告投放平台是一个整合了多种广告形式和资源,为广告主提供准确营销服务的平台,以下是其相关介绍:平台概述流量资源丰富:整合了搜索端流量(PC + 手机)、移动端流量(手机卫士、助手、360 新闻客户端等)、电脑端流量(影视、导航及数千个精选网站联盟),日活用户达 4 亿 +。覆盖 360AI 浏览器、360 导航、360AI 搜索、360 鸿图、360 智脑、企业数字员工、360 智脑... 在游戏行业爆发式增长的浪潮中,360 平台凭借庞大的用户基数与准确的流量运营能力,成为游戏厂商抢占市场的核心阵地。2020 年 Q1 数据显示,中国游戏市场用户规模达 6.5 亿,其中 360 游戏用户付费意愿强烈、地域分布集中,其广告投放效能备受关注。本文结合行业报告与实战数据,深度解析 360 平台游戏广告的单日获客能力及增长逻辑。一、360 游戏广告的流量基石:用户规模与消费力(一)用... 2021 年全球数字广告市场呈现爆发式增长,其中搜索广告以 29.3% 的增速成为核心驱动力。在移动互联网广告类型中,尽管广告主对搜索广告的投放率仅居第五位,但其准确触达高意向用户的特性,正成为家居家装行业抢占市场的关键武器。作为国内 PC 端用户资产的头部平台,360 公司以日均覆盖 89.5%、月度覆盖 99.42% 的用户规模,为家居家装品牌提供了庞大且稳定的流量基本盘。二、360 投... 在数字营销领域,准确理解广告计费模式是效率投放的基础。360 CPM 广告作为主流曝光型投放方式,凭借 “千次展示计费” 的特性,成为品牌快速触达海量用户的核心手段。本文将从定义、计费逻辑、适用场景及优化策略等维度,详细解析 360 CPM 广告的运作逻辑,助你把握曝光经济下的营销机遇。一、360 CPM 广告的核心定义与计费逻辑(1)基础概念:按曝光量付费的底层逻辑CPM(Cost Per... 在在线教育行业竞争白热化的当下,如何突破同质化竞争困局、实现低成本效率获客,成为品牌生存的核心命题。360 平台凭借 “搜索 + 信息流”(简称 “搜 + 推”)的整合营销模式,为教育机构提供了 “准确拦截需求 + 全域品牌曝光” 的双重解决方案。以下结合360官方案例:沪江网校 10 周年庆营销案例,大家可以点击查看:“搜+推”有机结合,看沪江网校如何促进新老客户转化!_案例_360营销学... |