在搜索引擎中购买竞品关键词,真的有那么“无耻”吗?发表时间:2018-09-10 15:46 此前锤子手机被曝出在百度推广中购买了“iPhone”这一关键词,而此前罗永浩对在搜索引擎中购买品牌关键词一事极为反感,其曾经对新东方购买“罗永浩”关键词一事儿大肆抨击新东方,而此次则是自己成为了曾经被抨击的对象。 但如果回到商业竞争的本质来看,是否购买对手关键词真的有错?以及竞价排名真的有问题? 一、谷歌、必应、360、搜狗等搜索引擎面对竞品关键词是怎么做的 我们先来看下,主流的搜索引擎面对竞品购买关键词时,都是怎么做的。 当国外用户在谷歌搜索iPad Pro时,排在第一位的是微软Surface的广告。 而当用户搜索"iphone 6s"时,第一条是对手三星S6的链接。 而其原因在于微软与三星都分别在谷歌购买了苹果的关键词广告,事实上企业可以购买对手品牌词广告,这在谷歌的Adwords竞价系统一直都是允许的,而且一些与query联系紧密程度较低的关键词也能通过高价购买。 再来看微软的BING,搜索ipad pro时第一个出现的是乐视。 而在360的SO搜索中,搜索“小米”,第一个出现的是乐视。 在搜狗搜索“小米手机”时,第一个出现的是京东的手机频道,而不是小米官网。 为了使自己的广告获得更多展现机会,很多企业会选择竞品词(如同行业知名企业的的商号)作为搜索推广结果的触发关键词。为了增加曝光率,即使是大型企业,也可能选择同类型中小型企业,甚至是与自己经营品类毫无相干的中小企业的竞品词作为搜索推广关键词,其目的是扩大自己推广结果的覆盖面,吸引更多人的关注,这在企业推广中非常常见。 而无论国外的谷歌、雅虎、微软的必应,还是国内的百度、360、搜狗等搜索引擎都是允许购买竞争对手关键词,其实这已是常态。 二、购买竞品词的市场竞争机制 搜索引擎通过技术创造了一个平台,需要盈利。而品牌企业本身都不是弱势群体,其有着选择的权利,可以选择踏入搜索推广领域也可以选择放弃,但是一旦踏入就必须按照游戏规则行事。 之前看到一个著名的营销案例,就是国外的公路旁分别竖起了两块竞品的户外广告指示牌,一块是麦当劳的,一块是汉堡王的。竞争对手之间针锋相对打广告在现实生活中已经如此司空见惯,这也是市场竞争的一部分。所以需要相信的一点是,购买关键词是一种具有正当性的市场竞争行为,允许购买竞品词则是全球主流搜索引擎的通用规则,这种规则被众多搜索厂商运用。搜索引擎精准匹配用户的query意图和推送广告,达成满足用户、商家盈利双方可以称为双赢的局面。 无论是谷歌、百度、雅虎、微软的BING这些顶级搜索引擎,在各自的竞价排名系统中都允许竞争对手购买关键词,必然不会是一个简单的决定,这背后自然有着更为深刻的逻辑。CNET Networks中国区总裁、全球副总裁王路也在接受采访时表示:“作为互联网经济中最为成熟的商业模式之一,商业推广在搜索引擎的发展过程中,实际上发挥了不可替代的作用。” 三、用户搜索品牌背后的逻辑和需求 对于很多用户来说其搜索某品牌,并非真正需要某个品牌,而是有某种需求,例如搜索“小米手机”的用户不一定真的想要购买小米手机,而是可能想要了解小米手机的配置参数、功能、价格等多方因素然后进行参考。而如果此时将同等价位的华为手机推给用户,其实对用户来说也是非常需要的,这样一来,用户可以拥有更多对比和选择。 因此竞价排名的关键词购买机制,其实是在更好的满足用户需求。阿里知名产品经理苏杰曾说过“用户说出来的需求未必是真实需求”,而同理很多用户在使用搜索引擎搜索某品牌时,其背后的真实需求其实很难判定,而这时候最聪明的依然还是企业主,通过开放关键词让企业主进行自然的竞争,市场这个看不见的手可以将其进行更为合理的优化。 因此我们假定用户搜索某个品牌,就一定是需要某个品牌,实际上是一个误区。汽车时代诞生之前,用户说要跑的更快的马,而福特给了他们真正想要的汽车,而搜索引擎也需要借助商业化的力量,寻找用户说不出来但是想要的那辆“汽车”。 四、用户忠诚度问题 目前对竞价关键词广告购买的认识中还有一个误区在于我们会认为,用户本来想找A品牌,但是看到B品牌的广告后,最后会就一定会选择B品牌。 而真实的现实世界并非如此,真正的品牌不会如此脆弱,如果用户真的选择了B品牌,那说明A品牌对用户不具备真正的吸引力,而B品牌才是用户需要的产品;而相反如果用户对于A品牌有着极大的忠诚,哪怕用户被带到了B品牌页面,其也会选择跳出继续选择A品牌,这就好像iPhone的死忠用户不会受到任何安卓手机广告的影响,所有安卓手机的广告对于他们的效果基本为0。 如果讨论的认知误区在仅仅通过对手品牌词的购买,就可以强大到改变用户对于品牌的忠诚度,这无疑是在杞人忧天了。 总结 媒体热爱的永远是吸引眼球,在对品牌竞争的分析中将弊端放大博得用户眼球,却只有很少人能用更多的维度去看到商业和技术千丝万缕的关系,将更多的真相带到用户面前。把购买竞品词的利弊一刀切的话,是武断和不合理的。
文章分类:
平台资讯
|
360卫士广告投放的流程以及广告展现的位置,对于希望在360平台上进行广告推广的商家来说至关重要。以下是对这两个方面的详细解析:一、360卫士广告投放流程确定投放平台:首先,商家需要明确自己想要在360旗下的哪个平台进行广告投放,如360卫士、360浏览器等。访问360营销中心:接着,商家应访问360的营销中心网站(如e.360.cn),了解广告投放的具体方式、报价、案例等信息。联系客服洽谈... 在数字化营销日益盛行的今天,如何精准地触达目标用户,实现高效转化,成为了众多企业关注的焦点。360软件管家,作为360集团旗下的权威软件下载与管理平台,不仅汇聚了海量优质软件资源,更以其庞大的用户基础和精准的数据分析能力,成为了广告主投放广告、提升品牌影响力的优选平台。本文将深入探讨360软件管家广告投放的优势与策略,揭示其如何助力企业实现精准触达与高效转化。一、360软件管家广告投放的优势... 在当今数字营销领域,360广告投放作为一种重要的推广方式,为众多企业带来了显著的流量和转化。然而,如何精准地设置广告投放平台(如仅推广PC端)以及如何高效地调整关键词出价,是广告主们普遍关心的问题。本文将详细介绍如何在360推广系统中设置仅推广PC端以及关键词调价的步骤和技巧。一、360广告投放设置仅推广PC端进入账户后台管理:首先,登录360推广的账户后台管理界面。在首页或菜单中找到并点击... 大家决定投放360广告的时候的下一步就是要开户,也想户尽快的开下来,较快的投放广告,因为时间就是金钱,能快速的投放广告,也能尽快的获取客户,下面小编帮助大家较快的投放广告,给大家讲解360广告开户的详细步骤-开通360账户需要审核多久的内容,给大家进行参考。一、360广告开户的详细步骤一、了解开户要求与政策在开户之前,广告主需要了解360广告的相关政策和要求,包括但不限于资质证明、费用标准、... 在当今这个信息爆炸的时代,信息流广告以其独特的优势逐渐成为广告主们竞相选择的推广方式。360作为国内知名的互联网安全公司,其信息流广告渠道也备受关注。360点睛实效平台是基于搜索推广、移动推广、展示广告等产品的推广营销平台。大家是可以点击这个网址进行查看详细的360广告推广渠道:360智慧商业-无止境共生长 本文将为大家详细解析360信息流广告的主要渠道及其特点。一、360浏览器信息流广告... 大家都知道360是有pc端和移动端,pc端的360广告大家是比较常见的,移动端不是很常见,所以大家对360移动广告平台是什么还不了解,下面小编给大家讲解360移动广告平台是什么?网址是多少?给大家进行参考。一、360移动广告平台是什么?网址是多少?其实360广告投放的pc端和移动端并没有分开,都是在这个一个平台上:360点睛实效平台,网址:360智慧商业-无止境共生长 大家可以点击查看。3... 关于360搜索开户多少钱一年-360广告开户费用多少起充的问题,大家是可以直接访问这个官方的网址:360智慧商业-无止境共生长 上面是会有电话直接咨询官方就好;或者咨询代理商,在网上搜索360广告投放、360广告推广等字眼是会出现一些代理商的网站,然后点击进去也是可以看的联系方式联系就好,大家要避免被骗,下面小编是以小编公司的费用来讲解的360搜索开户费用,给大家进行参考。一、360搜索... 因为目前360、百度等搜索引擎还是有很多人在使用,所以大家遇到问题是会在搜索引擎或者抖音上找答案,在360上做推广也是一个不错的选择,下面小编给大家讲解学历教育(成人本科)在360广告投放的难题如何攻破,给大家进行参考。一、学历教育(成人本科)在360广告投放的难题有哪些难题一:前期咨询成本高,前期搜索成本达到350+,随着市场环境的变化,点击价格是在不断的增高,对比其他广告平台失去优势。难... 大家在投放信息流广告的时候是会了解到广告的扣费机制,不同的扣费方式是会影响到转化的效果,所以下面小编是为大家解答360搜索推广计费问题,从而帮助大家探索更好的广告投放策略,给大家进行参考。一、在360点睛实效平台推广时的计费方式是怎样的目前点睛-搜索推广采用CPC计费模式,每次点击价格不会超过您为组或关键词所设定的出价。当您投放搜索推广时,点击价格会受到您的下一名客户以及您自己的质量度得分影... 360点睛实效平台是可以投放游戏广告,想投放游戏是会展示在电脑开机是会有一个小弹窗,还有电脑待机时候的屏保,还有360应用市场是可以推广游戏app,所以360平台是可以投放游戏,下面小编给大家讲解360游戏广告网址是多少,360广告投放可以投放游戏吗?的内容,给大家进行参考。一、360投放游戏广告网址是多少360智慧商业-无止境共生长 大家可以点击查看,这个是360信息流广告投放的入口,... 360广告投放平台是包含:搜索推广、移动推广、展示广告、应用推广等内容,其中不同的目标用户是会使用不同的360推广方式,比如是想投放app,那可以使用应用推广和搜索推广、移动推广进行结合,下面小编将给大家进行详细的分析360广告投放针对不同的目标用户的推广策略有何不同。一、360广告投放针对不同的目标用户的推广策略有何不同1.搜索推广和移动推广可以推广哪些产品针对B端客户,采购最多的时候还是... 当广告主在投放广告的时候,是会想看后台的点击率、转化率、成本花费多少等数据,这样自己也可以看看360推广代运营的工作人员有没有认真的对待账户,所以接下来360搜索广告快投网站小编将给大家讲解360推广官网(360广告投放平台),带大家一步步登录查看里面的数据,希望对大家有所帮助。一、360推广官网-360广告投放平台360推广官网的网址是:https://e.360.cn/static/zh... 360广告投放平台叫“360智慧商业-无止境共生长(360智慧点睛)”,360智慧点睛,整合360内部搜索、导航、地图、图搜、问答、影视、新闻等优质流量,结合互联网各门户、视频、咨询等外部资源,为用户提供方便一站直达式的广告投放体验! 下面小编给大家讲解360广告投放平台叫什么?推广入口在哪里?给大家进行参考。一、360广告推广入口在哪里?https://e.360.cn/static/zh... 大家在投信息流广告的时候,是会选择不同的平台,大家是会担心不同平台的效果,从而选择一个好的平台,保证自己的产品可以卖出去,下面给大家讲解360搜索推广效果怎么样、360信息流广告靠谱吗,给大家进行参考。一、360搜索推广效果怎么样影响360搜索推广效果的因素是有:1.平台流量是否广泛、2.转化质量是否好、3.平台退款付款流程是否规范、4、平台规范制度是否好。下面给大家一一分析。1.360搜索... 大家选择好一个信息流广告投放平台之后,是会担心成本的问题,开户充值费用直接对接代理商就可以,今天360搜索快投之友网站小编给大家讲解360广告开户费用,希望对大家有所帮助。一、开户费用的基本构成360推广竞价开户的费用通常包括两部分:一是开户预存款,二是服务费(如有)。开户预存款是广告主在账户中预先充值的金额,用于后续的广告投放;而服务费则是代理商或平台为广告主提供的额外服务费用,如账户管理... 随着互联网的飞速发展,网络广告已成为企业营销的重要手段。360作为国内知名的互联网公司,其广告平台具有广泛的用户基础和强大的推广能力。然而,在选择360广告代理时,企业需要谨慎考虑,以确保广告投放的效果和效益。以下是选择360广告代理时需要注意的几个关键方面。一、了解代理公司的背景和资质在选择360广告代理之前,首先要了解代理公司的背景、成立时间、注册资本等基本信息。此外,还要查看代理公司是... 在当今这个数字化时代,家具定制行业正经历着前所未有的变革。随着互联网技术的飞速发展和消费者需求的日益多样化,如何在激烈的市场竞争中脱颖而出,成为各大家具定制品牌关注的焦点。而360搜索推广,作为一种高效、精准的网络营销手段,正逐步成为家具定制广告推广的重要渠道。本文将从如何在360平台上进行家具定制广告推广以及这种推广方式的效果分析两个方面进行探讨。一、家具定制广告在360推广的策略1. 精... 竞价推广现在依然是非常最有效的营销方式之一,无论你是做什么行业,都可以通过竞价推广来提升品牌知名度、增加用户粘性、提高转化率、实现收益增长。但是,要想做好360搜索推广,其中最重要的一点,就是要选择合适的推广平台。竞价广告平台有很多种,不同的平台有各自的特点和优势。而360搜索引擎作为国内知名的营销工具,一般都是作为一个补量的渠道进行投放,成本、消费和转化都会略逊色于百度搜索。虽然36搜索的... 随着数字营销领域的不断发展和变革,360搜索广告凭借其广泛的用户覆盖、精准的搜索算法以及多样化的广告形式,成为了众多企业竞相选择的广告投放平台。2024年,360广告开户政策迎来了一系列新变化,旨在为企业提供更加便捷、高效、精准的营销解决方案。本文将带您深入了解2024年360广告推广开户的新趋势,助力企业轻松开启精准营销新篇章。一、流程优化,开户更便捷在2024年,360广告推广开户流程实... 360搜索推广——360移动搜索推广是一种通过360搜索平台,以竞价排名的方式来获得更多曝光和点击量的营销手段。在当今数字化时代,移动搜索推广已经成为企业营销的重要方式之一。本文将探讨360移动搜索推广的优势、特点及其在营销中的应用。360移动搜索推广的优势1. 广告展示效果突出:移动搜索推广可以将广告以图文形式展现在用户搜索结果页面的前端位置,展示形式更加生动直观,能够吸引用户更多的注意力... |