360商业研究资深分析师张凯：如何解决素质教育增量难题

随着少儿编程、创客教育等细分领域的大火，素质教育如今也收到了越来越多人的关注。然而眼下，素质教育却也面临着一个尴尬的矛盾，关注度够，但增长着实有些乏力。接下来，看360推广的数据分析师和各位广告主分享如何打破素质教育营销困局。

而在这些不同的时间段，用户也会选择不同的产品去关注他们感兴趣的内容，这些不同的产品，也代表了他们不同的需求。“通过360产品时间矩阵就能全天候的触达用户，在正确的时间推送正确的信息，从而实现时间增量。”360推广分析师张凯说。

此外，从地域来看，素质教育用户在全国的分布较为均衡。不过在细分中，存在一些差异，一二线城市更关注新兴素质教育领域，比如少儿编程、围棋培训等，而三四五线城市普遍接受的更多是传统素质教育领域，比如美术培训、播音主持等。

数据的背后，也透露出了一个信息，对于一个培训机构而言，特别是线下培训机构，他的辐射范围其实就是一个收入去，而它的投放和推广也直接关系到他的辐射范围有多广，线上同理。

所以，素质教育培训机构进行投放和推广时，就更要明确自身投放需要的地点与渠道，知道哪些人可能会对你的投放不感兴趣，不然极有可能白白浪费流量。张凯直言：“你应该更多地知道自己的流量应该有的放矢在哪里。”

那么如何才能结合地理位置，进行一些有针对性的差异化投放？这就需要基于不同地域的用户画像，基于长期地理位置信息体验用户属性，基于LBS地理围栏显示强相关信息，结合地理位移推荐高相关信息，实现地理范围辐射增量。

针对不同的教育受众，360建立了他们的数据模型，以此来对庞大的受众进行更进一步的细分，找出大家在做品牌宣传时获得的100个客户，到最后完成评价的两个客户之间，经过层层筛选后，流失的客户究竟到哪去了？

具体来说，比如00后最关注的是OMO，也就是线上和线下的融合，他们学习行为会随着位移的改变而有所变化，例如在学校的时候，他们会在PC端学习；在家，会在平台上进行练习和娱乐；到路上，是他们碎片化、移动化学习的时间。针对这种用户行为，360的LBS地理围栏技术，可以针对性地对学生推送个性化学习信息，从而加强他们对这种信息的兴趣。

而爸爸们对品牌认识的阶段，在原有模型中是第一阶段，而从认识到购买，还有一段很长的路要走，但是结合360融屏理念的大数据行为链模型，可将受众所需的品牌维度进行直达，化繁为简的直接达成商业决策，实现购买和营收。

在妈妈这一环，圈子里的熟人推荐是他们更为信赖的方式，因此营销的关键点在于在妈妈的圈中有利于传播的行为。比如听课打折券，新课优惠券之类得促销信息，或者是互动性更高的宣传方法，比如360的互动效果广告，同时也要把握妈妈圈的营销场景，如爱看网剧的妈妈，视频平台更适合妈妈圈的互动。

通过这种提供受众差异化信息的方式，360成功帮助新东方和沪江在双12期间实现了关注增量。其中，沪江订单实际完成量超过目标50%。

而在信息获取方面，搜索网站是用户获取信息的主要途径，其中，用户在搜索时会优先选择360、百度等平台。360素质教育用户最关注的几个方面便是培训机构、考试加分、培训价格、平台等。我们不难发现，升学依然是素质教育的主要知道因素。

张凯认为，教育行业营销的最大痛点是用户焦虑感，因此教育企业应该转变流量变现的思维，真正掌握用户的关注重点，获取用户爱好，实现渠道增量。如果您想要了解更多关于360推广开户、360广告投放相关信息，可直接联系本平台客服QQ、微信、电话。武汉聚亿媒以推动互联网应用服务与发展为使命，专注于用户体验，不断改进我们的产品与服务，为广大客户创造最大价值，用专业团队提供专业服务，做互联网应用服务整合者。