案例分享：360推广助力爱华教育突围生源战

　　当深圳的教育水平还是一个小渔村水平时，爱华教育便在深圳落地而生。经过37年发展的“老牌”教育集团已经发展成为新型互联网教育集团。早在2013年企业全面向互联网转型之时，爱华就与360推广达成前期搜索宣传合作；2016年，增加信息流投放后，爱华教育快速攻下生源突围战，从“教育老牌”走向“教育名牌”。

　　爱华教育的推广业务范围主要集中在学历提升，面向的群体是待业人群、上班族、考学考研者、出国留学者，通过精准锁定潜在目标人群，增加信息流全网资源重推的广告投放，最终爱华教育在360平台实现了品牌日新增曝光量1000万+，点击量10万+。

此次爱华教育的信息流广告全网资源投放有“三字秘诀”——稳准狠。

稳：绘制清晰的目标用户画像

通过大数据显示，爱华教育的目标用户主要特征为：以女性为主，占比约58%，年龄主要集中在35-44岁之间，大多分布在北京、广东、江苏、山东、浙江、福建、重庆等地区，主要兴趣爱好是文化娱乐、教育培训、资讯、软件应用、游戏、婚恋交友等，爱华教育目标人群画像为其信息流广告投放奠定了目标基础。

准：细化信息流广告定向模式

需求意向定向——主动搜索过或浏览过，如自考本科、深圳大学专升本、专升本报名入口、文凭教育培训等关键词的人群，即为有需求的潜在目标人群；人群特征划分——将高中、专科、本科学生区分开，分为高中、专科、本科人群包，再根据不同的人群特征进行有针对性的广告推送，避免张冠李戴，有效节约成本。

狠：素材文案直击用户需求痛点

别人越需要，营销越成功。文案直接戳中用户的需求痛点。爱华教育信息流突出上班族，学历，时间短等核心卖点，让目标用户迅速对号入座，提升创意网页效率，优化付费用户的转化。

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